コラム

この記事の概要 ポジショニングマップとは、競合他社との立ち位置を2つの軸で可視化し、自社が狙うべき差別化ポジションを明確にするフレームワークです。マーケティング戦略の骨格を設計するSTP分析の最終ステップ「ポジショニング（P）」で活用されます...

この記事の概要 バリューチェーン分析とは、企業が製品・サービスを顧客に届けるまでの一連の活動を「主活動」と「支援活動」に分解し、どこで価値が生まれ、コストが発生しているかを可視化するフレームワークです。ハーバード・ビジネススクールのマイケ...

この記事の概要 VRIO分析とは、自社が持つ経営資源を「価値・希少性・模倣困難性・組織」の4つの視点で評価し、持続的な競争優位性の源泉を見極めるフレームワークです。経営学者のジェイ・B・バーニー氏が1991年に発表した論文を起点に発展し、1995年頃に...

この記事の概要 TOWS分析とは、SWOT分析で整理した「強み・弱み・機会・脅威」を2×2のマトリクスで掛け合わせ、具体的な戦略オプションを導き出すフレームワークです。サンフランシスコ大学のハインツ・ワイリック教授が1982年に発表した論文で提唱しまし...

この記事の概要 ファイブフォース分析とは、業界の競争構造と収益性を「5つの力」で読み解くフレームワークです。ハーバード・ビジネス・スクールのマイケル・E・ポーター教授が1979年に発表した論文をもとに広まり、半世紀近く経営戦略の現場で使われ続け...

この記事の概要 PEST分析とは、自社を取り巻くマクロ環境を「政治・経済・社会・技術」の4つの視点から整理する分析手法です。1960年代の環境スキャンの考え方をもとに発展したフレームワークで、自社の努力では変えられない外部環境の大きな流れを把握す...

飲食店の2店舗目出店は、1店舗目の成功体験があるぶん「いけるだろう」という楽観が最大のリスクになります。本記事では、出店タイミングの見極め方から、立地選定の基準、ドミナント戦略での共食い回避策、商圏設計の考え方、同一エリアと別エリアの比較...

飲食店マーケティング × POSレジ比較 POSレジは、会計をするためだけの道具ではありません。近年は、モバイルオーダー、LINE集客、口コミ対策、予約管理、顧客管理、データ分析まで含めて、店舗の売上改善に直結する仕組みとして選ぶ必要があります。飲食...

LPO（ランディングページ最適化）は、広告やSEOで集客した後の「受け皿」を改善し、問い合わせ・購入などのコンバージョン率を高める施策です。LPOには広告ランディングページの最適化とオーガニック検索流入ページの最適化という2つの意味があり、それぞ...

Google検索 × 生成AI時代の変化 Google検索は「調べる場所」からAIに相談する入口へ変わる Google検索は、キーワードを入力して検索結果を選ぶ体験から、AIに質問し、要約・比較・深掘り・次の行動まで支援してもらう体験へ移行しつつあります。 01 AI Mod...