ブラックフライデーはいつ？意味と企画立案・具体例の解説

ブラックフライデーはいつ？

ブラックフライデーは、アメリカの感謝祭である「11月の第4木曜日」の翌日です。

直近の日程は次のとおりです。

「11月の第4金曜日」と紹介されることもありますが、暦によっては第5金曜日になる年もあります。「感謝祭の翌日」と覚えておくと正確です。

一方、日本のブラックフライデーセールには、全国共通の開催期間がありません。企業や店舗がそれぞれ期間を設定しているため、買い物や販促の計画では、各社の開催日程を確認する必要があります。

サイバーマンデーとの違い

サイバーマンデーは、感謝祭の翌週の月曜日を指し、オンラインショッピングのセールとして広まりました。2026年は11月30日（月）です。

現在はブラックフライデーでもオンラインセールが行われ、両方の時期を含めてキャンペーンを実施する企業もあります。購入を検討するときは、名称とともに、対象商品・価格・期間を確認しましょう。

ブラックフライデーとは？意味と語源、広まった歴史

ブラックフライデーは、アメリカの年末商戦と結びついて発展したセールイベントです。感謝祭の翌日からクリスマスに向けた買い物が活発になり、小売店が特別価格の商品などを用意するようになりました。

「ブラック」は混雑を表す言葉から広まった

買い物イベントとしてのブラックフライデーの語源には、アメリカ・フィラデルフィアの警察が、感謝祭翌日の激しい混雑を表すために使ったという説明があります。

1950年代から1960年代にかけて、買い物客や観光客が街に集まり、交通渋滞や警備の負担が増えました。こうした状況を表す呼び名が、商業イベントの名称として広まったとされています。

日本では小売店やECサイトの開催を通じて広まった

日本では、アメリカと同じ感謝祭の習慣を伴わず、11月の大型セールとして取り入れられてきました。

例えば、イオンは2016年11月25日から27日に、全国のショッピングモールや店舗でブラックフライデーを展開しています。また、Amazonは2019年に、日本で初めて「Amazonブラックフライデー」を開催しました。

こうした実店舗とECサイトでの開催が重なり、日本でもブラックフライデーに合わせて商品やサービスを比較する機会が増えてきました。

店舗側も、11月の販促や年末商戦の準備と結びつけて活用できます。

ブラックフライデーの具体例

Amazon、楽天市場、イオンでは、それぞれ異なる仕組みで買い物を促しています。

Amazonの場合：商品セールと先行セール、ポイント施策を組み合わせる

Amazonの2025年のブラックフライデーは、11月24日から12月1日までの8日間でした。これに先立ち、11月21日から23日には先行セールも開催されています。

家電や日用品、食品など幅広い商品を対象に、商品セールとポイントアップキャンペーン、スタンプラリーなどを組み合わせていました。

楽天市場の場合：買いまわりやポイント還元で複数店舗の購入を促す

楽天市場の2025年のブラックフライデーは、11月20日20時から11月27日1時59分まで開催されました。

エントリーをしたうえでのショップ買いまわりや、対象商品のポイント還元、コスメの割引クーポンなどが用意されています。買いまわりには、1店舗当たり1,000円（税込）以上の購入などの条件がありました。

イオンの場合：値引き・増量・限定商品でお得感と楽しさをつくる

イオンリテールの2025年の店頭セールは、対象地域の「イオン」「イオンスタイル」などで、11月20日から30日まで実施されました。グループ内でも、運営企業によって期間や内容は異なります。

企画には、一部衣料品や寝具の半額販売、食品・日用品の増量、アプリクーポン、「黒」にちなんだ弁当やスイーツなどが含まれていました。

AIサービスのサブスクもブラックフライデーを意識して検討する

ブラックフライデーの対象は、実物の商品だけではありません。動画生成AIや音楽生成AIなどのオンラインサービスでも、割引が実施されることがあります。

例えば、動画生成AIのKling AIは、2024年のブラックフライデー施策として、初年度の年間契約を50％割引にする企画を発表しました。音楽生成AIのSunoも、公式サイトでブラックフライデー向けの割引を紹介しています。

そのため、10月に新しくサブスクを契約する場合は、まず1か月単位で利用し、ブラックフライデーの条件を確認してから年間契約を検討する方法があります。

10月から11月にかけて、生成品質や操作性、必要な機能を試しておけば、年間契約をするかどうかも判断しやすくなります。

ただし、毎年同じ割引が行われるとは限りません。契約前には、次の点を確認しましょう。

• 月額契約から年間契約への変更も割引対象になるか
• 割引が初年度だけか、翌年も適用されるか
• 表示価格が月額換算か、実際の一括請求額か
• 利用できる生成回数やクレジットが十分か
• 仕事で使う場合、必要な商用利用条件を満たしているか
• 解約・返金の条件や、残っている契約期間の扱い

月額契約で待つ間の費用も含めて比較することが大切です。継続利用の見込みと総支払額を確認したうえで、年間契約を判断しましょう。

小売店がブラックフライデーを企画する際のポイント

ブラックフライデーを小売店の集客や売上につなげるには、販売する商品や特典と告知方法をセットで考える必要があります。

1．企画の目的を決める

最初に、「今回の企画で何を増やしたいのか」を決めます。

例えば、次のような目的が考えられます。

表は横にスクロールして確認できます。

小売店であれば、「冬物衣料の購入を増やす」「日用品のまとめ買いを促す」「しばらく来店していない顧客の再来店を促す」など、店舗の課題に合わせて具体化しましょう。

2．ブラックフライデーに合わせて何を提供するか決める

ブラックフライデーには、普段よりもお得の度合いが強く、メリットをすぐに理解できる企画を充てると伝わりやすくなります。

例えば、次のような企画です。

表は横にスクロールして確認できます。

小売店なら、「人気商品と関連商品のセット」「洗剤や紙製品のまとめ買いセット」などが考えられます。衣料品店であれば、冬物のトップスとボトムスを組み合わせたセット販売も選択肢になります。

全商品を値引きする以外にも、対象や数量、時間帯を絞ることで、お得感と利益のバランスを調整できます。

3．割引後の利益と提供できる数量を確認する

企画を決める際は、売上だけでなく、割引後に残る利益も確認します。

仕入れ・品出し・レジ対応に無理が出ないように、販売数量やスタッフの配置、売り切れ時の案内も決めておきましょう。

また、「通常価格から半額」などの表示をする場合は、比較する価格の根拠を確認します。販売実態に合わない価格を比較対象にすると、不当表示に該当するおそれがあります。

4．ブラックフライデーの告知をする

企画が決まったら、届けたい相手に合わせて告知方法を選びます。

既存顧客への通知には、LINE公式アカウントやメールなど、直接情報を届けられるコミュニケーションツールが役立ちます。

一方、近隣住民への認知を広げたい場合は、必要に応じてチラシ配布やポスティング広告を検討します。SNS、店頭ポスター、店舗サイトなども組み合わせましょう。

表は横にスクロールして確認できます。

告知では、次の情報を明確にします。

• 開催期間
• 対象商品・サービス
• 価格や特典の内容
• 数量・時間帯・対象者などの条件
• クーポンの利用方法
• 購入方法・取扱店舗

予告、開始時、終了前と段階を分けて案内すると、予定に入れてもらい、購入を思い出してもらうきっかけをつくれます。配信回数は、普段の頻度や顧客の反応に合わせて調整しましょう。

5．購入後の再来店につなげ、結果を振り返る

ブラックフライデーをきっかけに来店した顧客には、通常商品の魅力や次回の利用方法も伝えます。

小売店なら、購入商品と一緒に使える関連商品の紹介や、LINE公式アカウントへの登録案内などを通じて、次の来店・再購入につながる接点をつくれます。登録した顧客には、新商品や再入荷、次回セールの情報を届けましょう。

終了後は、売上・来店数・客単価・利益に加えて、クーポン利用数や新規顧客数を確認しましょう。告知方法ごとに識別できるクーポンやQRコードを用意すると、どの案内が購入につながったかを把握しやすくなります。

ブラックフライデーの企画では、わかりやすいお得感、店舗が無理なく提供できる条件、顧客に届く告知を組み合わせることが大切です。自店の目的に合う商品やサービスを選び、再来店まで見据えて準備しましょう。