スーパーやコンビニの商品には、PBとNBがあります。

PBとNBの大きな違いは、誰が商品を企画し、ブランドを展開しているかです。

PBとNBのそれぞれの意味

PBとは

PBは「プライベートブランド」の略称です。

小売業者や流通業者が商品を企画し、自社ブランドとして販売します。製造は自社工場とは限らず、食品メーカーなどへ委託するケースもあります。

NBとは

NBは「ナショナルブランド」の略称です。

メーカーが商品を企画し、自社ブランドとして幅広い店舗で販売します。「コカ・コーラ」や「カップヌードル」などが代表例です。

PBとNBの違い

PBとNBには、次のような違いがあります。

• ブランドの運営者
  PBは小売業者、NBはメーカーが中心です。
• 主な販売場所
  PBは自社やグループの店舗、NBは複数の小売店で販売されます。
• 商品の仕様
  PBは自社の顧客に合わせやすく、NBは幅広い消費者を対象に設計されます。
• 価格
  PBは流通や広告などのコストを調整しやすく、比較的安く販売できる傾向があります。

PBの代表例

ドン・キホーテ「情熱価格」

「情熱価格」は、ドン・キホーテを展開するPPIHグループのオリジナルブランドです。

食品だけでなく、日用品、家電、衣料品、インテリアなど、幅広い商品を展開しています。

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セブン＆アイ「セブンプレミアム」

「セブンプレミアム」は、セブン＆アイ・ホールディングスのPBです。

食品、飲料、日用品など、日常的に利用する商品を中心に展開しています。

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ファミリーマート「ファミマル」

「ファミマル」は、ファミリーマートのPBです。

加工食品、菓子、飲料、弁当、惣菜、日用品などを展開しています。

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PB化するメリット

販売データを商品開発に活用できる

小売業者は、店舗やPOSレジから商品の販売データを収集できます。

どのような商品が、どの価格帯で、どの程度売れているかを確認したうえで商品を企画できます。

コストを抑えて販売できる

PBは、商品の原材料、容量、包装、製造方法、流通経路などを自社で設計できます。

メーカーへの大量発注や広告費の削減などにより、品質を維持しながら販売価格を抑えることが可能です。

売れる仕様に調整できる

NBは幅広い店舗での販売を前提としていますが、PBは自社の顧客に合わせて開発できます。

味、容量、機能、パッケージ、価格などを、自社の店舗で売れやすい仕様に調整できることが強みです。

PBは「究極の後出し戦略」

PBは、いわば「究極の後出し戦略」です。

小売業者は、NBを含むさまざまな商品の販売実績を確認できます。そのデータを基に、需要が見込める商品へ開発と製造を絞り込めます。

まったく需要が分からない状態から商品を開発するよりも、売れる確率を高めやすい仕組みです。

NBにも強みがある

NBには、メーカーが培ってきたブランド力、研究開発力、製造技術があります。

幅広い店舗で購入できることや、長年販売されている商品への信頼もNBの強みです。

まとめ

PBは小売業者が企画するブランド、NBはメーカーが展開するブランドです。

PBは販売データを活用し、自社の顧客に合った商品を低価格で提供しやすい点に強みがあります。

売れる商品の傾向を把握してから開発できることが、PB化する最大のメリットです。