TikTok Shopとは？出店条件・販売手数料・始め方を解説

TikTok Shopとはどんなサービス？

TikTok Shop（ティックトックショップ）は、TikTokアプリ内で商品の閲覧から注文・決済までできるECサービスです。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。販売者は商品を出品し、購入者は動画やLIVE配信、ショップタブなどから商品を探せます。

特徴は、買い物を目的に検索している人に加え、動画を見て初めて商品を知った人にも、その場で購入してもらえることです。TikTokは、コンテンツをきっかけに商品を見つける買い方を「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。

TikTok Shopで使える機能一覧

販売者は、自店のアカウントで商品を紹介したり、クリエイターに紹介してもらったりできます。注文が入った後の発送や売上の確認は、販売者向けの管理画面「セラーセンター」で行います。

TikTok Shopを使うための条件と販売手数料

自店の商品を売るには販売者（セラー）として出店します。他店の商品を紹介して成果報酬を得たい場合は、クリエイター向けの利用資格を確認します。以下は2026年11月11日時点で確認した日本版の条件です。

販売側｜ショップ公式アカウントはフォロワー0人から連携できる

出店には販売者情報の審査があります。ショップ公式アカウントの連携に必要な最低フォロワー数は0人です。ショップに連携するマーケティングアカウントも、自店の商品を紹介する場合の最低フォロワー数は0人です。公開されている出店・連携要件には、インプレッション（表示回数）や動画再生数の下限は記載されていません。

• 個人・個人事業主は、18歳以上で、日本国籍を有するか日本に居住していることが条件です。運転免許証など、対象の本人確認書類を提出します。
• 法人は、登記事項証明書または印鑑証明書と、代表者等の本人確認書類を用意します。2026年7月1日以降にショップ公式アカウントを新規連携・再連携する場合は、TikTokの「組織アカウント」が必要です。

アフィリエイト側｜動画やLIVEで紹介するにはフォロワー1,000人以上

TikTok内の動画やLIVEで他店の商品を紹介し、成果報酬を得るための主な申請条件は、18歳以上・フォロワー1,000人以上です。本人確認や規約の遵守も求められます。公式の申請ガイドには、インプレッションや動画再生数の下限は記載されていません。

TikTok Shop外でアフィリエイトリンクを共有する専用アカウントもあり、こちらの最低フォロワー数は0人です。この専用アカウントでの紹介経路は、外部へのリンク共有に限られます。

販売手数料はカテゴリー別で、変更される場合がある

2026年11月11日に確認した公式資料では、販売手数料は食品・ドリンクが原則7％、日用雑貨が原則9％、美容・パーソナルケアが原則10％、ファッション小物が12％です。食品・ドリンクの一部の酒類など、カテゴリー内でも異なる料率が適用される商品があります。

TikTok Shopはどれだけ売れる？ 国内の市場規模と販売事例

市場全体の流通総額（GMV）は、TikTok Shop上で取引された商品の金額を合計した指標です。自店での販売を検討するときは、市場規模に加えて、個別の商品がどんな方法で売れたかも見ておきましょう。

国内の流通総額は2026年10月に約152億円と推計

Astream Deep調べでは、日本のTikTok Shopの流通総額は2026年10月に約152億円、2026年1〜10月の累計で約900億円でした。いずれも公開データをもとにした同社の推計です。

流通総額の70％以上が動画やLIVEなどをきっかけとした購入

TikTokの公式発表によると、2025年6月30日から2026年6月30日までの国内流通総額の70％以上が、動画やLIVEなどのコンテンツをきっかけとした購入でした。コンテンツを経由した流通総額の内訳を見ると、約60％がLIVE配信経由でした。

松屋オンラインショップは出店から1カ月で月商3,800万円

松屋フーズは2025年10月に出店し、最初の1カ月で月商3,800万円を記録しました。販売数は7,500セットです。自社のショート動画とLIVE配信を組み合わせ、商品を紹介しました。

大浜スイーツアカデミーの割れチョコは1商品で月間約9,585万円と推計

Astream Deep調べでは、大浜スイーツアカデミーが販売する割れチョコ1商品の2026年10月の売上は、推計で約9,585万円でした。そのうち約78％がクリエイター経由でした。クリエイターによる商品紹介が、主な販売経路になった事例です。

TikTok Shopの始め方

販売者として出店する手順

1. 販売する商品を決める

   出品できるカテゴリーか、許可や提出書類が必要かを確認します。食品なら、賞味期限や保存方法、発送時の温度帯も整理します。

2. 日本版セラーセンターで出店を申請する

   個人または法人を選び、ショップ情報と必要書類を提出します。審査結果はセラーセンターやメールで確認できます。

3. 発送・返品先と銀行口座を設定する

   発送元と返品先の住所、配送方法、送料、売上金の受取口座を登録します。

4. 商品を登録する

   商品名、画像、内容量や保存方法などの説明、価格、在庫を入力します。カテゴリーやブランドの承認が必要な場合は申請します。

5. 公式アカウントを連携し、商品を紹介する

   ショップにTikTokアカウントを連携し、商品リンクを付けた動画を投稿します。たとえば冷凍餃子なら、焼き上がりに加えて、1袋に入っている個数や調理の手順を見せると、購入前に使い方をイメージしやすくなります。

日本版TikTok Shopセラーセンターで出店登録する

アフィリエイトクリエイターとして始める手順

TikTokアプリで「プロフィール」からメニューを開き、「TikTok Studio」→「収益化」→「クリエイター用TikTok Shop」と進みます。申し込み後、画面の案内に沿って本人確認と年齢確認を行い、承認されたら紹介する商品を選びます。

まとめ｜動画で魅力を伝えられる商品から始める

TikTok Shopでは、料理の仕上がりや食べ方を動画で見せ、興味を持った人をその場で商品ページへ案内できます。飲食店が始めるなら、動画で魅力を伝えやすく、注文後に安定して発送できる商品から考えると、撮影と発送の準備を具体化しやすくなります。

販売を始めたら、再生数に加えて、動画やLIVEから入った注文数と、手数料や配送費を引いた後に残る金額を確認します。どの商品をどの方法で売ると続けやすいか、実際の注文をもとに判断できます。