チラシ配布の効率的な方法は？6つの配り方と効果を高める手順

チラシの配布方法は、届けたい相手と目的から選ぶ

配布方法を選ぶ前に、「誰に、何を案内するか」を決めます。飲食店なら、平日のランチ、週末の家族利用、テイクアウトなど、増やしたい利用を一つに絞ると、配布先も決めやすくなります。

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複数の方法を組み合わせることもできます。例えば、地域のイベントで試供品とチラシを渡せば、その場で商品を試してもらい、店舗の場所や購入方法まで案内できます。

6つのチラシ配布方法のメリットと注意点

手配り｜場所と時間を選んで直接案内できる

手配りは、店頭や街頭でチラシを直接渡す方法です。「この先でランチを営業しています」と声をかければ、チラシを渡すだけでなく、店舗の場所やおすすめの商品も伝えられます。

配布する場所と時間帯を選べるため、来店の可能性がある人に直接案内できます。 その場で反応を確認し、声のかけ方やチラシの見せ方を調整できるのもメリットです。

配れる枚数は、人通りや受け取ってもらえる割合、スタッフの人数によって変わります。候補地を事前に訪れ、届けたい人が通る時間帯と、通行を妨げずに配れる場所を確認しましょう。

街頭で配布する場合は、道路使用許可が必要かを管轄の警察署に確認します。駅構内や商業施設では、管理者の承諾を得てから実施してください。

サンプリング｜商品を試してもらい、購入を促せる

サンプリングは、試供品などを配って商品を体験してもらう方法です。チラシを添えることで、店舗の場所や購入方法も案内できます。

例えば、焼き菓子の試供品と一緒に、商品名、価格、店舗の地図を載せたチラシを渡します。

実際に商品を試してもらえるため、チラシだけでは伝わりにくい味や使い心地を知ってもらえます。 会話できる場なら、商品への感想や価格に対する反応も聞けます。

費用は、試供品の製造・調達費に加えて、包装、運搬、配布スタッフの人件費まで計算します。食品の場合は、保管温度や配布中の衛生管理も確認が必要です。

チラシには「何の商品か」「いくらで、どこで買えるか」を明記し、気に入った人が購入できるようにしましょう。

ポスティング｜商圏内の住宅や事業所に届けられる

ポスティングは、住宅や事業所の郵便受けにチラシを投函する方法です。新聞を購読していない世帯にも届けられます。

店舗の商圏に合わせて配布エリアを選べるのがメリットです。 業者によっては、戸建て、集合住宅、事業所など、建物の種類を指定できます。

最近は、オンラインで発注するシステムが一般的です。地図上で配布エリアを選び、部数や配布日程を指定して、印刷から配布までまとめて注文できるサービスもあります。

依頼する際は、指定できるエリア、配布可能な部数、配布期間を確認しましょう。既存客が住む地域や来店手段も参考に、店舗へ来やすい範囲を選びます。

「チラシ投函禁止」の表示がある建物には投函せず、管理者が定めるルールに従って配布します。

新聞折込｜指定日にまとまった部数を届けられる

新聞折込は、新聞にチラシを挟み、購読世帯へ届ける方法です。新聞銘柄、販売店の配達区域、折込日を選んで手配します。

指定日にまとまった部数を届けられるため、開店やセール、期間限定メニューの告知に向いています。

配布先は、選んだ新聞の購読世帯です。希望する商圏に何部配れるか、申し込みとチラシ納品の締切はいつかを先に確認しましょう。

折込部数は変動するため、過去の部数ではなく、依頼時の部数表を使って計画を立てます。

コミュニティペーパー｜地域情報紙と一緒に届けられる

コミュニティペーパーは、地域の生活情報や店舗情報を掲載する情報紙です。チラシを配る場合は、その媒体の折込・同時配布サービスを利用します。

地域情報紙の配布網を使って、対象地域の家庭に届けられます。 媒体によっては、新聞を購読していない世帯にも配布できます。

例えば、リビングチラシは、リビング新聞と一緒に一般家庭へチラシを届けるサービスです。配布対象や日程はエリアごとに設定されています。

依頼前に、読者層、配布対象の住宅、商圏内の部数、配布完了日を確認しましょう。情報紙の紙面に広告を載せる場合は、チラシの折込とは別に見積もりを取ります。

イベント・展示会｜関心のある人に詳しく説明できる

イベントや展示会では、出展ブースなどで来場者にチラシを配ります。飲食店なら地域の食イベントなど、商品や店舗の特徴に合う催しを選びます。

商品に関心を持った人と会話しながら、店舗の特徴や利用方法を説明できるのがメリットです。 試食と組み合わせれば、味を知ってもらったうえで来店を促せます。

費用には、出展料、人件費、運搬費、展示物の準備費を含めます。来場者が店舗に通える地域に住んでいるか、会場でどのような配布が認められているかも確認しましょう。

会場での販売だけでなく、後日の来店やテイクアウト予約も案内すると、イベント終了後の売上につなげられます。

配布計画は、対象・部数・日程・費用で決める

配布対象｜来店できる範囲にいる人へ届ける

配布先は、住んでいる場所や働いている場所に加え、いつ、どのように店舗を利用するかを考えて選びます。

飲食店なら、次のように整理できます。

• 平日のランチ：近隣で働く人や、昼間に周辺を訪れる人
• 週末の家族利用：店舗まで無理なく移動できる地域の家庭
• テイクアウト：帰宅途中や買い物のついでに立ち寄れる人

エリアを決める際は、店舗からの距離だけでなく、移動時間と経路も確認します。徒歩なら横断歩道や坂道、車なら道路のつながりや駐車場への入りやすさが来店に影響します。

また、配布部数と、実際にチラシを読んだ人数は異なります。 家庭内で複数人に読まれる場合もあれば、読まれずに処分される場合もあります。配布枚数だけで成果を判断せず、来店や予約まで確認しましょう。

配布部数｜欲しい来店客数・組数から逆算する

配布部数は、チラシで増やしたい来店客数・組数から決めます。「新規客を30組増やしたい」などの目標を置き、想定する平均反応率から必要な枚数を逆算しましょう。

計画時の平均反応率は、0.3％前後を目安として仮置きします。ここでいう反応率は、配布部数に対して実際に来店した客数・組数の割合です。過去の配布実績があれば、自店の来店反応率を使います。

例えば、新規客30組の来店を目指し、平均反応率を0.3％と仮定する場合、30組÷0.003＝10,000枚が配布部数の目安です。計算するときは、0.3％を小数の0.003に直します。これは計算例であり、実際の反応率は商品、特典、配布時期などによって変わります。

客数で目標を立てるなら来店人数の反応率、組数で目標を立てるなら来店組数の反応率を使い、数え方をそろえます。

必要な部数が決まったら、制作・印刷・配布の総費用を見積もります。予算や店舗の受け入れ能力に合うかを確認し、必要に応じて来店目標や実施期間を調整しましょう。

業者に依頼する場合は、希望する商圏に配れる部数と最低発注部数も確認してください。

配布日程｜来店や予約に間に合うように逆算する

配布日程は、利用してほしい日から逆算します。

当日のランチを案内するなら、昼食を決める前に渡す必要があります。家族での食事や宴会予約なら、予定を相談・調整する時間を見込んで配布します。

配布に数日かかるサービスでは、開始日ではなく完了日を確認しましょう。特典の期限が短いと、受け取った時点で利用できる日がほとんど残っていない場合もあります。

費用｜制作・印刷・配布の総額で比較する

配布方法を比較するときは、部数、サイズ、エリア、期限をそろえて見積もりを取ります。配布単価だけでなく、準備から配布完了までにかかる総額を確認しましょう。

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自分で配る場合も、作業時間を人件費に換算すると、外注と比較できます。

配布量は店舗の受け入れ能力にも合わせます。予約枠や用意できる商品数を確認し、来店が集中しても対応できる範囲で計画を立てましょう。

自分で配るか、業者に依頼するか？

集客につなげるには、欲しい来店客数・組数に見合うまとまった部数を配る必要があります。基本的には、業者に配布を依頼する方が合理的です。 店舗スタッフが配布する時間と人件費も含めて比較しましょう。

自分で配る方法は、店頭での手配りや、受け取る人の反応を確かめる場面で活用できます。まとまった部数のポスティングは業者に任せ、スタッフは店舗での接客や営業に時間を使うと進めやすくなります。

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外注時は、配布エリア、建物の種類、配布期間、実際の配布部数、完了報告の内容を確認します。投函先から問い合わせがあった場合の対応も決めておきましょう。

自店で配布先を調べ、実際の配布作業だけ業者に任せる方法もあります。

チラシを効率よく配り、来店につなげる5つの手順

まとめ