新聞折込とは？料金・効果・ポスティングとの違いを事業者向けに解説

新聞折込とは？どのような対象にチラシを配布できる？

新聞折込とは、新聞販売店の配達網を利用し、新聞と一緒にチラシを各購読世帯へ届ける広告方法です。配布エリア、新聞銘柄、折込日、サイズ、部数を指定して申し込みます。

届けられる対象は、その地域で指定した新聞を購読している世帯です。全国紙、地方紙、経済紙、スポーツ紙など、対応する銘柄は地域やサービスによって異なります。市区町村全体だけでなく、新聞販売店の配達区域などを単位に配布エリアを組めるため、実店舗の商圏に近づけられます。

新聞折込で狙えるのは「属性」よりも「地域と購読紙」

新聞折込は、Web広告のように年齢や興味関心を個人単位で指定するものではありません。主に地域と新聞銘柄を選び、その購読世帯へ配ります。新聞読者の一般的な傾向だけで決めず、自社の既存顧客の住所、年齢層、来店距離、利用単価と照らし合わせましょう。

たとえば同じ市内でも、戸建ての多い住宅地、駅前の集合住宅、商店街周辺では住民構成も来店動線も違います。過去の顧客住所を地図に置き、反応が期待できる販売店区域から始めるほうが、単に「市内全域」へ配るより検証しやすくなります。

新聞折込が向いている業種・告知

商圏が地域に限られ、告知日と来店日が近く、新聞購読世帯と顧客層が重なる施策ほど相性を判断しやすくなります。「新聞折込なら高齢者向け」と決めつけるのではなく、地域別部数と自店の顧客データを見て選びます。

反対に、顧客が全国に分散するサービス、若年層だけを狙う施策、個人の興味関心を細かく絞りたい施策では、新聞折込だけに予算を集中させないほうがよいでしょう。ポスティング、検索広告、SNS広告、既存顧客へのDMなどと比較します。

新聞折込とポスティングの違い

指定日に一斉に届けたいなら新聞折込、新聞を取っていない世帯も含めて指定地域へ届けたいならポスティングが基本です。どちらが優れているかではなく、告知日と対象世帯のどちらを優先するかで選びます。

表は左右にスクロールできます。

セールやキャンペーンの告知は新聞折込が向く場合がある

ポスティングは、配布期間内に各配布員が順次投函する方式が一般的です。そのため「土曜日の朝に、対象地域へ一斉に届ける」といった一点の指定には向かない場合があります。新聞折込は希望日を指定しやすく、セール開始日、開店日、イベント直前などに告知を合わせられます。

ただし、希望日が無条件に保証されるわけではありません。原稿審査、印刷工程、新聞休刊日、選挙、災害・交通事情などで日程が変わる可能性があります。締切直前ではなく、依頼先が示す申込期限より余裕を持って進めてください。

ポスティング広告の料金・配布枚数・効果についてはこちら

新聞折込のエリア・新聞・部数を決める方法

最初に顧客が来られる範囲を決め、その範囲で購読されている新聞と部数を確認します。「予算で買える部数」から始めるのではなく、商圏と必要客数から配布候補を作り、予算に合わせて優先順位を付けます。

1. 既存顧客の住所から商圏を把握する

顧客住所を町丁目単位で集計し、来店数、購入単価、リピート率を地図で確認します。住所データがなければ、来店時に郵便番号を聞く、予約データから市区町村を集計するなど、取得可能な範囲から始めます。

2. 行政区ではなく生活動線を見る

店舗から同じ距離でも、川、線路、幹線道路、坂道によって来店しやすさは変わります。駅、商業施設、学校、競合店との位置関係も確認し、実際に利用される方向へ優先して配ります。

3. 新聞別・販売店別の部数を確認する

折込会社や注文サービスの最新部数表を使い、候補地域で何部配れるかを確認します。部数は変動するため、過去の部数表をそのまま使わないでください。複数紙へ同時に折り込む場合は、新聞ごと・エリアごとに部数と費用を分けて管理します。

4. 必要な購入者数から配布部数を逆算する

20人の購入を目指す場合、購入率を0.1％と仮定すると20,000部、0.2％なら10,000部、0.4％なら5,000部です。これらは予測を比べるための仮定で、業界平均ではありません。問い合わせを経由する業種では、「問い合わせ率 × 問い合わせ後の購入率」を想定購入率として使います。

商圏内で配れる部数が必要数に届かない場合は、来店しにくい地域まで広げる前に、他紙の追加やポスティングとの併用を検討します。初回は負担できる予算内で試し、実際の購入率で次回計画を更新してください。数件の反応だけで地域の良否を断定しないことも大切です。

新聞折込の料金はいくら？費用対効果の考え方

新聞折込の総額は、「チラシを折り込む料金」だけでは決まりません。印刷、折加工、配送・管理、デザインなどを含め、施策に必要な費用を合計して比較します。

折込料金は地域・サイズ・紙質で変わる

公開料金表の一例として、東京都23区の普通紙は、B4・A4が1枚3.3円、B3・A3が1枚4.5円と案内されています。10,000部なら折込料金だけで、それぞれ33,000円、45,000円です。いずれも税別の例で、印刷費や配送・管理費、折加工費などは別にかかる場合があります。

料金例の出典：オーティーエー折込「新聞折込の料金」。2026年9月20日確認。実際の料金は地域、サイズ、紙質、新聞、依頼先、配送料などで異なります。注文時に最新見積もりを確認してください。

費用対効果は来店数・購入数・粗利益で見る

配った部数に対する反応率だけでは採算を判断できません。問い合わせが多くても購入につながらなければ、広告費は回収できないからです。最低限、次の数字を追います。

• 配布部数
• QRコード流入、電話、クーポン利用などの反応数
• 予約・来店数
• 購入者数
• 売上と粗利益
• 印刷を含む広告総費用

「一般的な反応率」だけで成功を判断しない

新聞折込の反応は、業種、商品、価格、地域、新聞、配布日、オファー、店舗の認知度、チラシの内容で大きく変わります。他社平均を目標にするより、自社の初回配布を基準値にして、エリアや訴求を変えながら改善するほうが実務的です。

新聞折込チラシのサイズと曜日の選び方

サイズは「掲載したい量」ではなく「顧客が行動するために必要な情報量」で選び、曜日は顧客に動いてほしい日から逆算します。大きいチラシほど目立つとは限らず、料金や折加工も増える場合があります。

B4・A4は情報量と費用のバランスを取りやすい

B4・A4は、店舗の概要、商品・価格、写真、地図、CTAをまとめやすいサイズです。B3・A3は商品数が多い小売店や、複数物件を紹介する場合に候補になりますが、折加工の条件と料金を確認します。B5などの小型は情報を絞り、文字を小さくしすぎないことが重要です。

紙面に何を載せるか迷う場合は、集客できるチラシの作り方・掲載内容はこちらをご覧ください。

「反応が良い曜日」は業種と行動日で変わる

土曜日なら必ず反応が高い、という一律の答えはありません。週末セールなら開始日の朝、住宅見学会なら検討時間を確保できる日、学習塾なら保護者が予定を確認しやすい時期など、顧客の行動から決めます。

同じ曜日でも、他社の折込が多い日は埋もれる可能性がある一方、新聞を開いた人がチラシを確認する習慣がある日とも考えられます。1回で結論を出さず、曜日・エリア・訴求の変更点を記録して比較します。

新聞折込を出稿する3つの方法

初めてならオンライン注文、複数地域や細かな相談が必要なら折込会社・広告代理店、狭い地域や持ち込みなら新聞販売店への相談が候補です。依頼方法によって、印刷込みか、持ち込みできるか、部数表の単位、申込期限が異なります。

すでに印刷したチラシを持ち込む場合

印刷済みのチラシを配りたい場合は、折込会社、広告代理店、新聞販売店へ、次の内容を伝えて見積もりを取ります。印刷費を新たに払わなくても、折込料金や配送・加工費は必要です。

• チラシのサイズ、紙質、厚さ、折加工の状態
• 部数と梱包方法
• 希望する地域・新聞・折込日
• チラシの納品先と納品期限
• 配送費、管理費、折込料金、余ったチラシの扱い

オンラインサービスには「印刷＋配布」がセットの商品もあります。すでに印刷済みなら、持ち込みに対応するかを注文前に確認してください。自社で直接販売店へ納品する場合も、店舗ごとの部数分け、梱包、締切が必要になることがあります。

見積もりを依頼するときの記入例

原稿審査を見越して必要情報を載せる

広告主の名称、所在地、連絡先など、責任の所在が分かる情報を掲載します。根拠のない「日本一」「絶対」「必ず」といった表現は避けます。医療、不動産、金融、求人、選挙関連などは、それぞれの法令・掲載基準を確認してください。

ラクスルで新聞折込を注文する流れ

ラクスルの新聞折込は、地図でエリアを選び、希望日、新聞、印刷仕様、部数を設定して、印刷から折込までまとめて注文する流れです。表示価格や選べる条件は変更されることがあるため、実際の注文画面で確認します。

1. 中心となる住所を入力する店舗、会場、物件など、集客地点を入力して地図を表示します。
2. 配布エリアと新聞を選ぶ地図と部数を見ながら地域を指定します。円で囲んだ範囲と、新聞販売店の実際の配達区域は完全には一致しない場合があります。
3. 折込日と印刷仕様を設定する希望日、サイズ、片面・両面、カラー、用紙などを選びます。手元に残す予備部数が必要なら同時に確認します。
4. 見積金額と条件を確認する印刷・折込を含む表示総額、申込期限、変更・キャンセル条件を確認します。
5. 印刷データを入稿するPDFなど指定形式で入稿し、文字切れ、画像解像度、日付、電話番号、QRコードを確認します。
6. データ確認と広告審査を受ける印刷データと広告内容の審査があります。業種・内容によって追加確認や修正が必要です。
7. 最終日程を確認して受付を確定する支払いと最終確認後、印刷・折込へ進みます。確定後のキャンセル条件に注意します。

ラクスルでは、注文条件により金額が変動し、「印刷＋配布」の合計金額が表示されるサービスがあります。費用を比較するときは、他社見積もりも同じく印刷・配布・配送・加工を含む総額へそろえてください。

受付確定後のキャンセルは、印刷・配布料金を含む全額がキャンセル料となります。折込完了報告を希望する場合は、メールや電話などで依頼する案内になっています。日付・原稿・配布範囲を最終確認してから確定してください。出典：ラクスル「新聞折込ご注文ガイド」

ラクスルの新聞折込サービス・利用ガイドを確認する

新聞折込の効果を測定し、次回の費用対効果を高める方法

配布前に「どのエリア・新聞・日付から反応したか」を判別できる仕組みを作ります。店舗で「チラシを見た人が増えた気がする」と判断するだけでは、次回の部数や地域を改善できません。

チラシ専用のQRコードとページを用意する

通常のトップページではなく、チラシに掲載した商品・キャンペーンがすぐ見える専用ページへつなげます。QRコードの読み取り数だけでなく、予約、問い合わせ、購入まで追えるようにします。短いURLも併記すると、QRコードを使わない人にも対応できます。

エリア・新聞ごとに識別情報を変える

配布地域ごとにQRコード、URLの識別情報、クーポン番号を変えると、反応元を比較できます。ただし、地域・新聞別に異なる原稿を印刷し、対応する販売店へ仕分けして納品する手配が必要です。依頼先の対応可否、最低部数、追加費用を先に確認してください。

複数原稿の手配が難しければ、予約時や来店時に郵便番号・町名を確認し、配布エリアと照合する方法もあります。この場合、新聞銘柄までは特定できず、チラシ以外の影響も含む可能性があります。

紙だけで完結する反応も記録する

QRコードを読み取らず、チラシを持って直接来店する人もいます。会計時のクーポン回収、予約時の流入元確認、専用電話番号、レジでの選択項目などを組み合わせ、デジタル以外の反応も記録します。

配布から売上まで同じ表で管理する

同じ人のQR閲覧、電話、予約を足すと、反応人数を多く数えてしまいます。閲覧数・問い合わせ人数・購入者数を別々に記録し、反応率には事前に決めた指標を使います。配布計画の部数と実績が異なる場合は、完了報告などで確認した部数を記録してください。

比較する期間は、セール終了まで、予約締切までなど施策に合わせて統一します。売上の増加すべてを折込の効果とせず、既存客の通常購入や他の広告の影響も考慮します。次回はエリア、曜日、原稿などのうち主な変更点を一つに絞ると、改善要因を判断しやすくなります。

新聞折込で反応が出にくい主な原因

新聞折込についてよくある質問