飲食店におすすめのSNS広告4選！効果的な始め方からプラットフォーム比較まで徹底解説

「もっと多くのお客様にお店の魅力を知ってほしい」

「新規のお客様を増やしたいけど、何から手をつければいいかわからない」

「グルメサイトの効果が薄れてきた気がする…」

飲食店の経営者様なら、一度はこのような集客に関する悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。

集客のカチプロでは、上記のような悩みを飲食店オーナー様からよく耳にするようになりました。私たちは、日々多くの飲食店経営者様から集客に関するご相談をいただきます。その中でも特に、現代の集客戦略において欠かせない存在となっているのが「SNS広告」です。

スマートフォンの普及により、誰もがSNSで情報を探し、お店を選ぶ時代になりました。美味しそうな料理の写真や、楽しそうなお店の雰囲気がタイムラインに流れくれば、思わず「行ってみたい！」と感じた経験は、あなたにもあるかもしれません。

SNS広告を使うことで、写真や動画を近隣に住んでいる人に限定して表示させることができます。

「SNS広告って難しそう…」

「費用が高いんじゃないの？」

実は、このような悩みが無用なのもSNS広告の特徴といえます。この記事では、SNS広告の運用のポイントを解説します。

集客コンサルティングのカチプロは、新規集客に悩みを抱える飲食店に向けた広告運用のサポートサービスも行っております。ランチタイムの集客では、Meta広告の運用で、20％程度の売上アップも見込まれます。

飲食店がSNS広告を使うメリット

SNS広告は、従来の広告手法にはない多くの利点を持っています。特に、お客様との距離が近い飲食店にとって、そのメリットは計り知れません。ここでは、なぜ今、多くの飲食店がSNS広告に注目しているのか、その具体的なメリットを3つのポイントに絞って解説します。これらのメリットを理解することで、SNS広告があなたのお店の強力な武器になる理由が見えてくるでしょう。

エリアや性別を絞って広告を表示できる

SNS広告最大のメリットは、なんといってもそのターゲティング精度の高さにあります。

従来のチラシ広告を考えてみてください。お店の周辺に配布しても、そのチラシが本当に「お店に来てほしいお客様」の手に渡っているかは分かりません。多くは読まれずに捨てられてしまい、広告費の大部分が無駄になっていた可能性もあります。

しかし、SNS広告は違います。

例えば、「お店から半径5km以内に住んでいる、30代の女性」や「最近、お店の近くの駅を利用した、20代のカップル」といったように、広告を見せたい相手をピンポイントで狙い撃ちできます。これは、あなたのお店の「理想のお客様」に、的を絞ってアプローチできることを意味します。

接待で利用してほしい高単価のお店であれば、近隣のオフィス街に勤務する40代以上の男性に。女子会で人気のカフェであれば、周辺地域に住む20-30代の女性に。このように、お店のコンセプトやターゲット顧客層に合わせて広告を配信することで、無駄な広告費を徹底的に排除し、費用対効果を最大化することが可能です。

この「狙って情報を届けられる」という点は、商圏が限られている飲食店にとって、これ以上ないほどの強力なメリットと言えるでしょう。

画像や動画を表示できるので、飲食店に合っている

飲食店にとって、料理の魅力を伝えることは最も重要な要素の一つです。

ジュージューと音を立てる鉄板焼き、とろーりと伸びるチーズ、湯気が立ち上るラーメン、彩り鮮やかな前菜の盛り合わせ。こうした五感を刺激する魅力を、文字だけで伝えるのは非常に困難です。

ここでSNS広告が真価を発揮します。SNSは基本的に、画像や動画といったビジュアルコンテンツが中心のメディアです。ユーザーは美しい写真や、食欲をそそる短い動画に、直感的に惹きつけられます。ユーザーのタイムラインに自然に溶け込み、「美味しそう！」「行ってみたい！」という感情をダイレクトに喚起することができます。

また、料理だけでなく、お店の内装や雰囲気、スタッフの笑顔などを動画で伝えることも効果的です。お客様は来店前に「どんなお店だろう？」という期待と同時に、少なからず不安も抱えています。店内の様子を事前に見せることで、その不安を払拭し、安心して来店するきっかけを作ることができます。

このように、飲食店の持つ「見た目の魅力」を最大限に引き出し、お客様の来店動機に直接働きかけることができるのは、ビジュアル訴求に強いSNS広告ならではのメリットです。

小予算でも始めることができる

「広告」と聞くと、多額の費用がかかるイメージをお持ちの方も多いかもしれません。テレビCMや雑誌広告はもちろん、グルメサイトへの掲載ですら、月々数万円以上の固定費がかかることがほとんどです。

しかし、SNS広告の多くは「1日1,000円」といった少額からでも始めることができます。

これは、まとまった広告予算を確保するのが難しい個人経営の飲食店にとって、非常に大きなメリットです。まずは無理のない範囲で広告を出稿し、その効果を見ながら予算を調整していく、という柔軟な運用が可能になります。

例えば、「今週のおすすめランチ」を宣伝するために、まずは3日間、1日1,000円、合計3,000円の予算でテスト配信をしてみる。そして、その広告を見て何人のお客様が来店してくれたのか、反応が良かったのはどのメニューの写真だったのかを分析します。

その結果をもとに、次回の広告ではより効果の高い写真を使ったり、ターゲットを微調整したりすることで、少しずつ広告の精度を高めていくことができます。このような「試して、改善する」というサイクル（PDCA）を高速で回せるのも、データがリアルタイムで確認できるSNS広告の強みです。

「いきなり大きな投資は怖い」と感じる経営者様でも、お試し感覚でスタートできる。この敷居の低さが、多くの飲食店にSNS広告が受け入れられている理由の一つなのです。

飲食店がSNS広告を使うデメリット

多くのメリットがある一方で、SNS広告には注意すべきデメリットも存在します。ここでは、飲食店がSNS広告を利用する上での主なデメリットを解説します。

出稿しているSNSが地域でよく普及しているものでなければ効果が薄い

SNSと一言で言っても、その種類は様々であり、それぞれに利用しているユーザー層や地域的な偏りがあります。

例えば、若者文化の発信地である都市部ではTikTokの利用率が高いかもしれませんが、高齢者の比率が高い地方の町では、依然としてFacebookやLINEがコミュニケーションの主流かもしれません。

もし、あなたのお店のメインターゲットが50代以上の落ち着いた層であるにもかかわらず、10代〜20代のユーザーが中心のSNSに広告を出稿しても、期待する効果は得られないでしょう。それは、魚のいない池で釣りをしているようなものです。

地域の特性や、お客様の年齢層、ライフスタイルを考慮し、最適なSNSプラットフォームを選ぶ必要があります。この選定を誤ると、せっかくの広告費が誰にも届かずに無駄になってしまう可能性があることを、念頭に置いておかなければなりません。

SNSのユーザーではない人にはリーチしない

SNS広告は、その名の通り「SNSを利用しているユーザー」にしか情報を届けることができません。日本国内のSNS利用率は年々増加しているとはいえ、もちろん全国民が利用しているわけではありません。

特に、ご高齢の層や、意図的にSNSと距離を置いている人々には、いくらSNS広告を出稿しても、その存在を知られることはありません。この場合は、昔ながらの地域新聞への折り込みチラシや、店先の看板、口コミといった、オフラインの施策の方が効果的な場合もあります。

飲食店におすすめのSNS広告の運用方法

SNS広告のメリット・デメリットを理解したところで、いよいよ実践的な運用方法について解説します。ただやみくもに広告を出すだけでは、せっかくの予算を浪費してしまうことになりかねません。

成功の鍵は、飲食店の特性を活かした「魅せ方」と「届け方」にあります。ここでは、初心者の方でもすぐに実践できる、効果を最大化するための3つの具体的な運用方法をご紹介します。

メニューの画像や動画を用意

飲食店広告の成否は、クリエイティブ、つまり広告として表示される画像や動画の質にかかっていると言っても過言ではありません。お客様の指を止めさせ、食欲を刺激し、「食べたい！」と思わせる魅力的なビジュアルを用意することが、最初の、そして最も重要なステップです。

ポイントは「シズル感」の演出です。立ち上る湯気、滴る肉汁、焼きたてのパンの香ばしさが伝わってくるような、五感を刺激する写真や動画を心がけましょう。プロのカメラマンに頼むのが理想ですが、最近のスマートフォンは非常に高性能なので、少しの工夫で魅力的な撮影が可能です。自然光の入る窓際で撮影する、料理にグッと寄ってマクロ撮影するなど、テクニックを活用してみてください。

また、動画広告は特に効果的です。調理シーンのライブ感、食材の新鮮さ、そしてスタッフの活気ある姿などを伝えることで、お店のストーリーをお客様に届けることができます。ただし、ユーザーは次々と情報をスクロールしていくため、長すぎる動画は敬遠されます。最初の2〜3秒で心を掴み、全体の尺は長くても15秒程度に収めるのが良いでしょう。BGMや効果音、短いテロップなどを加えることで、より訴求力の高い動画になります。

エリアを絞り込む

SNS広告の強力な武器である「ターゲティング機能」を最大限に活用しましょう。特に飲食店にとって生命線となるのが「エリアターゲティング」です。どれだけ魅力的な広告を作っても、来店できないほど遠くに住んでいる人に見せても意味がありません。

まずは、あなたのお店の商圏を明確に定義することから始めます。主要な顧客がどの範囲から来ているのかを分析し、広告を配信するエリアを限定しましょう。多くのSNS広告プラットフォームでは、「〇〇市」といった市町村単位での指定はもちろん、「店舗から半径〇km以内」といった、より詳細な設定が可能です。

例えば、駅前の居酒屋であれば「最寄り駅から半径3km以内」、郊外のファミリーレストランであれば「店舗のある〇〇市全域」といった具体的な絞り込みを行います。

さらに、「その地域に住んでいる人」「最近その地域にいた人（勤務・通学など）」「その地域を旅行中の人」といったライフスタイルに合わせた設定も可能です。

平日のランチタイムには近隣のオフィスワーカーに、週末には周辺住民や観光客に、といった形で時間帯や曜日に合わせてターゲットを切り替えることで、広告の費用対効果を劇的に高めることができます。無駄な配信をなくし、来店可能性の高い「見込み客」に集中してアプローチすることが、運用成功の鍵です。

予算は1日1,000円から

SNS広告の大きな魅力は、少額からでも始められる手軽さです。従来の広告のように、いきなり数十万円の投資をする必要はありません。「1日あたり1,000円」というような、無理のない予算設定からスタートしてみましょう。

「1日1,000円で本当に効果があるの？」と不安に思うかもしれませんが、「エリアの絞り込み」を適切に行えば、たとえ少額の予算であっても、商圏内のターゲット顧客に対しては、かなりの回数を表示させることが可能です。例えば、半径5km以内に絞り込めば、1,000円の予算でも、そのエリアにいる数千人、場合によっては1万人以上のユーザーに広告を見てもらうこともできます。

まずは少額で複数の広告パターン（例えば、Aの料理写真とBの料理写真）をテスト配信してみることをお勧めします。これを「ABテスト」と呼びます。数日間運用してみて、どちらの広告のクリック率が高いか、エンゲージメント（いいね！やコメント）が多いかを比較します。そして、より反応の良かった広告に予算を集中させていくのです。

このように、小さな予算でテストと改善を繰り返しながら、少しずつ「勝ちパターン」を見つけていくのが、SNS広告運用の王道です。焦らず、コツコツとデータを分析し、最適化を図っていきましょう。

飲食店におすすめのSNS広告

SNS広告のメリットや運用方法について解説してきましたが、具体的にどのSNSを選べば良いのでしょうか。

ここでは、日本国内で特に飲食店におすすめの4大SNS広告プラットフォーム「Meta広告」「X広告」「TikTok広告」「LINE広告」について、それぞれの特徴や、どのような飲食店に向いているのかを詳しく解説していきます。

Meta広告（Facebook / Instagram）

Meta広告は、FacebookとInstagramという2大SNSに同時に広告を配信できるプラットフォームです。特にInstagramは、Z世代が飲食店を探すために活用している傾向があります。Instagramのみに広告を出稿するという使い方をすることもできます。

項目	詳細
広告の種類	写真広告: 最も基本的な形式。料理や店内の魅力的な写真1枚で訴求。 動画広告: 調理風景や食事シーンなど、動きと音でシズル感を伝えられる。 ストーリーズ広告: スマートフォン画面全体に表示される縦型広告。没入感が高く、若年層に効果的。 カルーセル広告: 複数の写真や動画を横にスワイプして見せられる。コース料理や複数のメニュー紹介に最適。リール広告: Instagramのリール面に配信される短尺動画広告。トレンドの音源などを活用してエンタメ性の高い訴求が可能。
オーディエンス設定の種類	コアオーディエンス: 年齢、性別、地域、言語といった基本的な属性に加え、「グルメ」「外食」「特定の料理名」などの興味・関心、ユーザーの行動履歴に基づいた詳細なターゲティングが可能。 カスタムオーディエンス: 既存顧客の電話番号やメールアドレスのリスト、お店のウェブサイトを訪れた人、公式アカウントにアクションした人など、すでにお店と接点のあるユーザーに再アプローチ（リターゲティング）できる。 類似オーディエンス: カスタムオーディエンスのデータに基づき、そのユーザー層と行動や属性が似ている、新しい見込み顧客を自動で探し出して広告を配信できる。
その他の注意点	・クリエイティブ（画像・動画）の質が広告効果を大きく左右する。 ・Facebookは比較的高めの年齢層、Instagramは若年層〜中年層と、ユーザー層が若干異なるため、両方の特性を理解した広告作成が必要。 ・広告ポリシーが厳格で、特にアルコール飲料の広告などには細かい規定があるため、事前の確認が必須。

X広告（旧Twitter）

X（旧Twitter）は、ニュースなどや特定のテーマの情報を収集しているユーザーが集まる傾向にあります。全年代でユーザー数が多いのも特徴で、Xを積極的に活用している場合は、この広告を選ぶのが良いでしょう。

項目	詳細
広告の種類	プロモ広告: 通常のポスト（ツイート）と同じ形式でタイムラインに表示される広告。画像、動画、テキストを組み合わせて自然に情報を届けられる。 フォロワー獲得広告: アカウントのフォロワーを増やすことを目的とした広告。お店のファンを増やし、継続的な情報発信の基盤を作るのに有効。 ウェブサイトへの誘導広告: ポスト内のリンクをクリックさせ、予約サイトや公式サイトへのアクセスを促す広告。 ブランド認知度向上広告: より多くのユーザーに広告を見てもらうこと（インプレッション）を目的とした広告。
オーディエンス設定の種類	キーワードターゲティング: ユーザーが使用したキーワードや検索したキーワードを指定して広告を配信。「お腹すいた」「〇〇（地名） ランチ」など、ニーズが顕在化した瞬間にアプローチできる。 フォロワーターゲティング: 特定のアカウント（例えば、地域の有名グルメブロガーや競合店など）のフォロワーと、それに類似した興味・関心を持つユーザーに広告を配信できる。 会話ターゲティング: 特定のポスト（ツイート）にエンゲージメントした（いいね、リプライなど）ユーザーに対して広告を配信できる。 イベントターゲティング: 特定のイベント（例：地域の祭り、スポーツの試合など）に関心のあるユーザーにアプローチできる。
その他の注意点	・情報の流れが非常に速いため、広告クリエイティブの鮮度が重要。トレンドを意識した投稿が効果的。 ・ネガティブな意見も拡散されやすいため、「炎上」のリスク管理には注意が必要。<br>・ユーモアや速報性など、Xの文化に合わせたコミュニケーションが求められる。

TikTok広告

TikTok広告は、主に10代〜20代の若年層に対して絶大なリーチ力を誇るプラットフォームです。最大の特徴は、音声ONでの視聴が基本であることと、エンターテインメント性の高いコンテンツが好まれる点にあります。

広告であっても「面白い」と思わせるような、ネイティブコンテンツに溶け込むクリエイティブが成功の鍵となります。

項目	詳細
広告の種類	インフィード広告: ユーザーの「おすすめ」フィードに、通常の投稿と同じ形式で表示される広告。最も一般的で、自然な形でユーザーにアプローチできる。<br>ハッシュタグチャレンジ: 企業がオリジナルのハッシュタグを作り、ユーザーに参加（投稿）を促す参加型の広告。UGC（ユーザー生成コンテンツ）による爆発的な拡散が期待できる。 TopView / ブランドテイクオーバー: アプリ起動時に全画面で表示される広告。短期間で圧倒的な認知度を獲得したい場合に有効だが、高額な費用がかかる。 ブランドエフェクト: 企業オリジナルのスタンプやエフェクトを開発し、ユーザーに使ってもらうことでブランドを訴求する。
オーディエンス設定の種類	デモグラフィックターゲティング: 年齢、性別、地域、言語などの基本的な属性で設定。 興味関心ターゲティング: 「グルメ」「旅行」「美容」など、ユーザーが興味を持っているコンテンツのカテゴリーに基づいてターゲティング。 行動ターゲティング: ユーザーが過去に「いいね」「コメント」「シェア」「フォロー」した動画のカテゴリーや、最後まで視聴した動画の傾向に基づいてターゲティング。 クリエイターインタラクション: 特定のクリエイターとインタラクションしたユーザーにターゲティング。
その他の注意点	・「広告らしさ」を前面に出すと敬遠される傾向が強い。TikTokのトレンドや流行の音源などを取り入れ、ネイティブコンテンツに馴染むクリエイティブ制作が必須。 ・ユーザーの反応がダイレクトに返ってくるため、コメント欄の管理なども重要になる。 ・トレンドの移り変わりが非常に速いため、常にプラットフォームの動向をチェックする必要がある。

LINE広告

LINE広告の最大の強みは、なんといっても月間9,500万人以上という国内最大級のアクティブユーザー数にあります。日常的なコミュニケーションツールとして、老若男女問わず幅広い世代に利用されているため、他のSNSではリーチしきれない層にもアプローチできるのが魅力です。

LINE公式アカウントと連携させることで、広告から顧客育成までを一気通貫で行える点も大きな特徴です。

項目	詳細
広告の種類	Talk Head / Smart Channel: LINEのトークリスト最上部に表示される広告枠。最も目立つ場所に配信でき、高い認知効果が期待できる。 LINE NEWS: LINE NEWSのトップページや記事一覧に表示される広告。ニュース閲覧という能動的なユーザーにアプローチできる。 LINE VOOM: 短尺動画プラットフォーム「LINE VOOM」のフィード上に表示される広告。若年層へのリーチに有効。 LINEマンガ / LINEポイントなど: LINEファミリーサービス内の様々な面に広告を配信できる。
オーディエンス設定の種類	デモグラフィック配信: 年齢、性別、地域、OSといった属性でターゲティング。LINEの保有するデータに基づいているため精度が高い。 オーディエンス配信: ウェブサイト訪問者やアプリ利用者へのリターゲティング、既存顧客の電話番号やメールアドレスをアップロードして作成するカスタムオーディエンス、LINE公式アカウントの友だち（またはブロック中の友だち）を対象にした配信が可能。 類似配信: 作成したオーディエンスに似た傾向を持つ新しいユーザーに配信を広げることができる。
その他の注意点	・広告の配信先として「LINE公式アカウントの友だち追加」を促す場合、追加後のメッセージ配信やクーポン配布など、友だちであり続けてもらうための運用体制を整えておくことが非常に重要。 ・クリエイティブの審査が他のSNSに比べて比較的厳しい傾向にあるため、ガイドラインを遵守する必要がある。 ・幅広いユーザーがいる分、ターゲティングをしっかり行わないと、効果が分散してしまう可能性がある。

まとめ

この記事では、飲食店経営者の皆様に向けて、SNS広告の基本的な考え方から、具体的な運用ノウハウ、そして主要な4つの広告プラットフォームの徹底比較まで、幅広く解説してきました。

改めて、本記事の要点を振り返ってみましょう。

• SNS広告のメリット: エリアや顧客層を精密に狙える「高精度なターゲティング」、料理の魅力を直感的に伝える「ビジュアル訴求力」、そして「少額から始められる手軽さ」が、飲食店にとって大きな武器となります。
• SNS広告のデメリット: 地域のSNS普及率や、そもそもSNSを使わない層には届かないという限界も理解し、他の集客手法との組み合わせ（メディアミックス）を意識することが重要です。
• 成功する運用方法: 「シズル感あふれる画像・動画」を用意し、「商圏に合わせたエリア絞り込み」を徹底し、「1日1,000円からの少額予算」でテストを繰り返すことが、成功への着実な一歩です。
• 最適なSNSの選び方: 幅広い層に高精度で届けるならMeta広告、速報性・拡散力ならX広告、若者向けにエンタメ性で攻めるならTikTok広告、そして圧倒的なリーチと顧客育成ならLINE広告と、それぞれの特性を理解し、あなたのお店の目的とターゲットに合ったプラットフォームを選びましょう。

SNS広告は、もはや「やってもやらなくてもいい」選択肢ではありません。お客様がスマートフォンでお店を探すのが当たり前になった現代において、オンライン上でお店の存在をアピールし、魅力を伝え、来店へと繋げるための、いわば「現代の看板」とも言える必須の集客ツールです。

SNS広告の最大の利点の一つは、少額からでも「まず試してみる」ことができる点にあります。この記事でご紹介したように、1日1,000円の予算からでも、あなたのお店の近隣に住む、潜在的なお客様にアプローチすることは十分に可能です。

まずは、看板メニューを撮影し、近隣に絞り込んで、1日1,000円、それを1ヶ月間出稿してみるのが良いでしょう。（休日は除外）また、これ以外の集客方法について、ぜひ知りたい方は、次の記事を参考にしてください。

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最終更新日 2025年6月11日