DM（ダイレクトメール）とは？
DMは、宛名や配送リストの住所に向けて郵送物を送る方法で、チラシを配る方法の1つでもあります。配送先がターゲティングできていることが多く、直接販売を行うダイレクトマーケティングの手法として古くから使われています。
消費者向けだけでなく、事業者向けにも有効なマーケティング手法で、不確定要素が多くなったオンラインマーケティングと比較するとわかりやすい施策といえます。
DMとは？（チラシの配布方法）
ダイレクトメール（DM）とは、特定のターゲットオーディエンスに直接郵送される広告チラシを指します。DMチラシは、受信者の興味やニーズに合わせて個別にカスタマイズされるため、高いパーソナライゼーションが可能です。これにより、ターゲット顧客に効果的にリーチでき、商品やサービスの認知度を向上させることができます。さらに、配布先のデータを分析することで、マーケティングの精度を高め、顧客の購買意欲を喚起する手段として利用されます。
DMで郵送可能な郵送物とは？
DMの郵送物には以下のようなものがあります。
- はがき: 低コストで手軽に送れる。アポイントのリマインダーや感謝状、プロモーションに最適。
- 手紙: 封筒に入れて送る。機密情報の送付や複数の資料を同封する場合に適している。
- セルフメーラー: 封筒不要の折りたたみ式の郵便物。製品やサービスの詳細説明や複数のクーポンを提供するのに最適。
- カタログ・小冊子: 製品情報や広告コンテンツを多く掲載できる。情報パックとしても使用可能。
- チラシ・折り込み: 軽量紙に印刷。新聞などに折り込んで配布。クーポンや広告の配布に効果的。
- オファー: 受取人の注目を集めやすいが、制作コストは高め。少数の優良見込み客向け。
DMの種類によって、コストや伝えられる情報量、ターゲット層が異なります。目的に合わせて適切な形式を選ぶことが重要です。
DMはどんな業界に向いている？
DMは、消費者や事業所に直接チラシ（郵送物）を届けます。送信する相手の属性を絞り込めるサービスを利用することで、その業界の情報に興味を持っている可能性の高い配信先を選ぶことができます。そのため、以下のような業種で、DMは効果があります。
| 業界 | DMの利用例 |
|---|---|
| 小売業 | ファッション、家電、家具、食品などのプロモーションやセール情報を顧客に届ける |
| 不動産 | 新しい物件情報やオープンハウスの案内、リノベーションサービスの紹介 |
| 自動車 | 新車・中古車の販売促進、サービスキャンペーン、定期メンテナンスのお知らせ |
| 健康・美容 | 美容クリニック、エステサロン、フィットネスジム、健康食品などのプロモーション |
| 教育・研修 | 学校、塾、研修プログラムの案内、オープンキャンパスの招待状 |
| 飲食店 | 新メニューの紹介、期間限定キャンペーン、特典クーポンの配布 |
| エンターテインメント | 映画館、劇場、イベントやコンサートのチケット情報 |
| DX系 | デジタルツールの導入、社内システムの刷新、セミナーなどの集客 |
チラシの配布方法の比較
DM
DMは、特定のニーズを持つ消費者や事業者を選定し、関心度の高い情報を含む郵送物を送付する方法です。これにより、特定の地域にこだわらずに、狙ったターゲットに郵送物を届けることができます。例えば、各地に点在する製造業に郵送物を届ける時に使われます。直接成約を狙った用途で使うことができ、消費者向けにも事業者向けにも活用できます。
ポスティング
ポスティングは指定した地域内のすべての家庭や企業にチラシを投函する方法です。ポスティングは特定の地域内での知名度を高める効果がありますが、受け取る人の興味や属性に関係なく配布されます。地域にチラシを配布することで、知名度を向上させる目的も兼ねて使われ、一般家庭向けの業種で頻繁に使われます。
新聞折込
新聞折込は、新聞購読者向けにチラシを折り込みます。ポスティングと同様で特定地域に絞り込んで配布します。そのため、特定の地域での知名度の向上やセールなど直接反応率を高めるためのチラシの配布に有効です。
DMの費用の相場は？
DMの発送費用は、事業者によって大きく異なります。自社が配送先の住所を保有している場合は、日本郵政の定形外郵便物や佐川急便の飛脚ゆうメール便などを使うことができます。また、配送先の住所を持たない場合は、配送リストを保有しているDM発送業者を使うことになります。
自社で配送先リストを保有している場合のDMの配送方法
| サービス名 | 料金 | 備考 |
|---|---|---|
| 日本郵政 ゆうメール | はがき: 62円/枚 定形郵便物: 50g以内 120円 100g以内 140円 150g以内 210円 250g以内 250円 | 差出通数等の条件で8～43%割引あり。 封入封緘費は別途かかる。 |
| 佐川急便 飛脚メール便 | 全国一律料金 25gまで 82円 50gまで 103円 75gまで 123円 100gまで 144円 | 専用ラベルが必要。 月々の利用分を後払いできる。 |
自社で配送先リストを保有していない場合のDMの配送方法
| 事業者名 | 特徴 |
|---|---|
| 株式会社メディアボックス | – 実績が豊富 – 早い見積もり対応 – DMの反応率向上に注力 |
| 武蔵野コーポレーション株式会社 | – 実績が豊富 – DMの保管場所の提供 – 定型外郵便の発送代行にも対応 |
| 株式会社リライ郵社 | – 後払い可能 – DM発送代行が初めての方におすすめ |
| 株式会社BOD | – 印刷から発送・未着管理までワンストップ対応 – 独自システムで作業を自動化しミスを防止 – 商品の発送代行や出荷代行、商品管理も依頼可能 |
| 株式会社フィーオ・ブレイン | – 460万件以上の法人リストからターゲティング可能 – DMに対する苦情や送付停止の対応も代行 – 業種に合わせたDMプランが豊富 |
| ラクスル | – はがきDMや封筒DMなど、様々な種類のDMに対応 – 印刷から発送までをワンストップで依頼できる – 最短3営業日で納品可能 – 1,000通から注文でき、少ない部数でも利用しやすい |
最終更新日 2024年6月23日