--- title: "TikTok Shopとは？出店条件・販売手数料・始め方を解説" url: "https://pro-marketing.jp/sns-marketing/tiktok-shop/" canonical: "https://pro-marketing.jp/sns-marketing/tiktok-shop/" date: "2026-11-11" lastmod: "2026-11-11" description: "TikTok Shopとは、動画やLIVE配信からTikTokアプリ内で商品を購入できるサービスです。飲食店・食品事業者向けに、主な機能、出店とアフィリエイトの条件、フォロワー数の基準、販売手数料、国内の販売事例と始め方を解説します。" language: "ja" image: "https://pro-marketing.jp/wp-content/uploads/2026/11/Image-1-4.jpg" categories: - "SNSマーケティング" tags: - "#SNS" - "#tiktok" - "#通販システム" author: name: "小形 洸太" url: "https://pro-marketing.jp/author/kotaogata/" bio: "マーケティングプロデューサー、集客コンサルタント。大学卒業後、店舗マーケティングツールのASPにて、500店の顧客フォロー及び導入支援業務に従事。その後、2009年からコンサルティングを提供開始。助言だけではなく、対策もできるコンサルタントとして活動。主に、マーケティング関連のディレクション業務を行い、オウンドメディア運用、SNSキャンペーン、実店舗の集客支援を実施。 集客の専門家として、ミラサポや信用保証協会専門家、商工会専門家などの立場で事業主向けに助言業務を実施。また、リクルートや第一興行のメディアでSNSを使った集客の記事の監修。" --- # TikTok Shopとは？出店条件・販売手数料・始め方を解説 飲食店・食品事業者向け **TikTok Shopは、ショート動画やLIVE配信で商品を紹介し、TikTokアプリ内で販売できるサービスです。** 飲食店なら、冷凍惣菜や焼き菓子など、店の味を自宅でも楽しめる商品を販売する場として使えます。 この記事では、主な機能、出店とアフィリエイトの利用条件、販売手数料、国内の販売事例、始め方を解説します。 **この記事の内容** 1. [TikTok Shopとは](#kc-tts-overview) 2. [主な機能](#kc-tts-features) 3. [利用条件と販売手数料](#kc-tts-requirements) 4. [国内の市場規模と販売事例](#kc-tts-sales) 5. [TikTok Shopの始め方](#kc-tts-start) 6. [まとめ](#kc-tts-summary) ## TikTok Shopとはどんなサービス？ TikTok Shop（ティックトックショップ）は、TikTokアプリ内で商品の閲覧から注文・決済までできるECサービスです。日本では2025年6月30日に提供が始まりました。販売者は商品を出品し、購入者は動画やLIVE配信、ショップタブなどから商品を探せます。 特徴は、買い物を目的に検索している人に加え、**動画を見て初めて商品を知った人にも、その場で購入してもらえること**です。TikTokは、コンテンツをきっかけに商品を見つける買い方を「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。 動画で冷凍餃子を知ってから購入するまで 1. 1 **動画で知る** 焼き上がりを見て、どんな餃子か興味を持つ。 →↓ 2. 2 **商品ページを見る** 動画の商品リンクを開き、内容量や価格、送料を確認する。 →↓ 3. 3 **アプリ内で注文する** 配送先を指定し、TikTokアプリ内で決済する。 ## TikTok Shopで使える機能一覧 販売者は、自店のアカウントで商品を紹介したり、クリエイターに紹介してもらったりできます。注文が入った後の発送や売上の確認は、販売者向けの管理画面「セラーセンター」で行います。 | 機能 | できること | | --- | --- | | カート付き動画 | ショート動画に商品リンクを付ける。視聴者は投稿から商品ページを開ける。 | | LIVEショッピング | 配信中に商品を表示する。調理の実演や、視聴者からの質問への回答もできる。 | | ショップページ・ショーケース | プロフィールに商品一覧を表示する。ショップ公式アカウントはショップページ、クリエイターなどはショーケースを使う。 | | ショップタブ | 購入者がアプリ内で商品を検索し、おすすめやセールの商品を見つけられる。 | | アフィリエイト | クリエイターに商品を紹介してもらい、対象の注文に対して成果報酬を支払う。商品を公開して参加者を募る方法と、個別に招待する方法がある。 | | クーポン・タイムセール | ショップの割引クーポンや、LIVE配信中に使える期間限定の割引を設定する。 | | TikTok Shop広告 | 「GMV Max」を使って、商品やLIVE配信を有料で宣伝する。 | | ショップ管理・売上分析 | セラーセンターで商品・在庫・注文・発送・返品を管理する。商品別、動画別、LIVE別の販売状況も確認できる。 | ## TikTok Shopを使うための条件と販売手数料 自店の商品を売るには販売者（セラー）として出店します。他店の商品を紹介して成果報酬を得たい場合は、クリエイター向けの利用資格を確認します。以下は2026年11月11日時点で確認した日本版の条件です。 ### 販売側｜ショップ公式アカウントはフォロワー0人から連携できる 出店には販売者情報の審査があります。**ショップ公式アカウントの連携に必要な最低フォロワー数は0人**です。ショップに連携するマーケティングアカウントも、自店の商品を紹介する場合の最低フォロワー数は0人です。公開されている出店・連携要件には、インプレッション（表示回数）や動画再生数の下限は記載されていません。 - **個人・個人事業主**は、18歳以上で、日本国籍を有するか日本に居住していることが条件です。運転免許証など、対象の本人確認書類を提出します。 - **法人**は、登記事項証明書または印鑑証明書と、代表者等の本人確認書類を用意します。2026年7月1日以降にショップ公式アカウントを新規連携・再連携する場合は、TikTokの「組織アカウント」が必要です。 **飲食店は、販売する食品ごとに出品条件を確認する** 冷凍惣菜や焼き菓子などは、商品に応じて食品ラベルの画像や許可書類の提出を求められます。店舗で製造する場合は、製造・包装方法を管轄の保健所に伝え、必要な営業許可や届出を確認します。冷蔵・冷凍品は、必要な温度帯で配送できる業者を手配しましょう。 ### アフィリエイト側｜動画やLIVEで紹介するにはフォロワー1,000人以上 TikTok内の動画やLIVEで他店の商品を紹介し、成果報酬を得るための主な申請条件は、**18歳以上・フォロワー1,000人以上**です。本人確認や規約の遵守も求められます。公式の申請ガイドには、インプレッションや動画再生数の下限は記載されていません。 TikTok Shop外でアフィリエイトリンクを共有する専用アカウントもあり、こちらの**最低フォロワー数は0人**です。この専用アカウントでの紹介経路は、外部へのリンク共有に限られます。 ### 販売手数料はカテゴリー別で、変更される場合がある 2026年11月11日に確認した公式資料では、販売手数料は**食品・ドリンクが原則7％、日用雑貨が原則9％、美容・パーソナルケアが原則10％、ファッション小物が12％**です。食品・ドリンクの一部の酒類など、カテゴリー内でも異なる料率が適用される商品があります。 **販売価格を決める前に、対象商品の最新料率を確認** **販売手数料率は今後変更される可能性があります。** 出店時や価格を見直すときは、セラーセンターで対象商品の最新料率を確認しましょう。クリエイターへの成果報酬や広告費も、利用する場合は別に見込んでおきます。 ## TikTok Shopはどれだけ売れる？ 国内の市場規模と販売事例 市場全体の流通総額（GMV）は、TikTok Shop上で取引された商品の金額を合計した指標です。自店での販売を検討するときは、市場規模に加えて、個別の商品がどんな方法で売れたかも見ておきましょう。 ### 国内の流通総額は2026年10月に約152億円と推計 Astream Deep調べでは、日本のTikTok Shopの流通総額は**2026年10月に約152億円**、**2026年1〜10月の累計で約900億円**でした。いずれも公開データをもとにした同社の推計です。 ### 流通総額の70％以上が動画やLIVEなどをきっかけとした購入 TikTokの公式発表によると、2025年6月30日から2026年6月30日までの国内流通総額の**70％以上**が、動画やLIVEなどのコンテンツをきっかけとした購入でした。コンテンツを経由した流通総額の内訳を見ると、**約60％がLIVE配信経由**でした。 ### 松屋オンラインショップは出店から1カ月で月商3,800万円 松屋フーズは2025年10月に出店し、最初の1カ月で**月商3,800万円**を記録しました。販売数は**7,500セット**です。自社のショート動画とLIVE配信を組み合わせ、商品を紹介しました。 ### 大浜スイーツアカデミーの割れチョコは1商品で月間約9,585万円と推計 Astream Deep調べでは、大浜スイーツアカデミーが販売する割れチョコ1商品の2026年10月の売上は、推計で**約9,585万円**でした。そのうち**約78％がクリエイター経由**でした。クリエイターによる商品紹介が、主な販売経路になった事例です。 **自店の売上は、販売価格と注文数から試算する** 今回確認した公開資料では、国内の新規出店者の月商中央値は確認できませんでした。自店の目安を立てるなら、たとえば**3,000円のセットが月100件売れた場合、商品売上は30万円**です。ここから原価、送料・梱包費、販売手数料、利用した販促費を差し引いて、販売にかかる費用をまかなえるか確認します。 ## TikTok Shopの始め方 ### 販売者として出店する手順 1. **販売する商品を決める** 出品できるカテゴリーか、許可や提出書類が必要かを確認します。食品なら、賞味期限や保存方法、発送時の温度帯も整理します。 2. **日本版セラーセンターで出店を申請する** 個人または法人を選び、ショップ情報と必要書類を提出します。審査結果はセラーセンターやメールで確認できます。 3. **発送・返品先と銀行口座を設定する** 発送元と返品先の住所、配送方法、送料、売上金の受取口座を登録します。 4. **商品を登録する** 商品名、画像、内容量や保存方法などの説明、価格、在庫を入力します。カテゴリーやブランドの承認が必要な場合は申請します。 5. **公式アカウントを連携し、商品を紹介する** ショップにTikTokアカウントを連携し、商品リンクを付けた動画を投稿します。たとえば冷凍餃子なら、焼き上がりに加えて、1袋に入っている個数や調理の手順を見せると、購入前に使い方をイメージしやすくなります。 [日本版TikTok Shopセラーセンターで出店登録する](https://seller-jp.tiktok.com/account/register) ### アフィリエイトクリエイターとして始める手順 TikTokアプリで「プロフィール」からメニューを開き、「TikTok Studio」→「収益化」→「クリエイター用TikTok Shop」と進みます。申し込み後、画面の案内に沿って本人確認と年齢確認を行い、承認されたら紹介する商品を選びます。 ## まとめ｜動画で魅力を伝えられる商品から始める TikTok Shopでは、料理の仕上がりや食べ方を動画で見せ、興味を持った人をその場で商品ページへ案内できます。飲食店が始めるなら、**動画で魅力を伝えやすく、注文後に安定して発送できる商品**から考えると、撮影と発送の準備を具体化しやすくなります。 販売を始めたら、再生数に加えて、動画やLIVEから入った注文数と、手数料や配送費を引いた後に残る金額を確認します。どの商品をどの方法で売ると続けやすいか、実際の注文をもとに判断できます。 ## 出典 - TikTok Newsroom [日本での提供開始1周年の発表](https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-japan-1st-year-anniversary?lang=ja-JP)（国内提供開始日、コンテンツ・LIVE経由の流通総額の割合） - TikTok Shopアカデミー [セラー登録](https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?identity=1&knowledge_id=69203995543313&role=1)、[公式アカウントの権限とルールの更新](https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=7134930606311184&lang=ja-JP)、[クリエイターEコマース利用資格適格性ポリシー](https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?identity=1&knowledge_id=2709643853334289&lang=ja-JP&role=1)（年齢、適用日、最低フォロワー数） - TikTok Shopアカデミー [TikTok Shopの販売手数料](https://seller-jp.tiktok.com/university/essay?default_language=ja-JP&identity=1&knowledge_id=96782861174545)（カテゴリー別の料率） - 株式会社A [Astream Deepの2026年10月市場レポート](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000196.000033706.html)（国内流通総額と割れチョコの販売推計） - 松屋フーズホールディングス [TikTok上半期トレンド大賞2026の受賞発表](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000976.000047538.html)（開店初月の月商・販売数）